"Plus de la moitié des achats se décide à l'intérieur du point de vente"
INSTITUT EUROPEEN DE LA PLV
Cela signifie que la moitié du chiffre d’affaires de votre marque se décide sur le point de vente de votre distributeur ou de votre boutique en propre.
Eh oui ! Je comprends votre étonnement ! J’ai 2 nouvelles pour vous :
- Cela veut dire qu’après avoir usé de multiples outils de communication pour tenter d’amener votre cible en point de vente (Web, Référencement, Affiliation, Réseaux sociaux, TV, Affichage, Encart publicitaire, animation…et que sais-je encore ?!), seul 50% de la partie est jouée et vous pourriez la perdre entièrement au profit de votre concurrent si vous ne faites rien !
- Bonne nouvelle, à la seule lecture de cette première info, vous en savez déjà plus que la majeure partie de vos concurrents et vous risquez d’augmenter sérieusement votre chiffre d’affaires si vous décidez d’agir !
“Un consommateur passe en moyenne 8 secondes devant un produit [S’il passe devant votre produit…]”
POPAI
Cela signifie qu’il faut non seulement amener votre cible en point de vente mais aussi le guider vers votre produit ! Et enfin, lorsqu’il se présente devant votre Graal, capter son attention plus de 8 secondes pour qu’il :
- Comprenne pourquoi votre produit est plus cher que celui de votre concurrent qui a la même couleur à côté (Qualité, technologie, matières, durabilité…)
- Adhère tout de suite à l’univers unique de votre marque et la mémorise
- Vive une expérience visuelle voire multisensorielle
- Tende le bras pour essayer votre produit voire l’ACHETER
“Alors que faire pour guider et capter l’attention de ma cible en point de vente ?”
Adoptez une stratégie en matière de PLV ! Si vous n’êtes pas familier avec l’acronyme, “PLV” signifie Publicité sur lieu de vente.
Elle permet par exemple :
- de guider les clients vers vos produits
- qu’une marque soit tout de suite “identifiable”
- de garantir à une marque un espace de vente supplémentaire en point de vente
- de créer une bulle au sein d’un point de vente qui corresponde à votre univers
- de relayer des messages véhiculés par d’autres médias hors point de vente
- de se distinguer de ses concurrents
- d’informer le client de la spécificité de votre produit, de mettre en avant des arguments
- de contenter son manager et/ou son distributeur en augmentant la rentabilité de sa zone de chalandise
- …
Et vous, poursuivez-vous déjà une stratégie PLV efficace ?
Que vous n’ayez pour l’heure aucune stratégie en la matière ou que vous souhaitiez trouver une stratégie plus efficace, je me ferai un plaisir de vous apporter mes conseils.
À votre réussite !
Vous êtes en charge du développement de PLV d’une marque haut de gamme ou Maison de luxe et souhaitez faire connaissance avec Xline ?
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