Le Monde du luxe se concentre sur des valeurs de qualité, d'unicité et d'élégance. Toutefois, malgré ces qualités, même les articles de luxe ont besoin d'un coup de pouce pour attirer l'attention en magasin. C'est là que la PLV rentre en jeu. Mais qu'est-ce que la PLV exactement et pourquoi est-elle si importante pour vos produits haut de gamme ?
PLV Définition : qu'est-ce que la PLV et pourquoi l'utiliser ?
La Définition de la PLV
La PLV, ou Publicité sur le Lieu de Vente, est un terme que vous avez peut-être déjà rencontré lors de vos recherches marketing. Mais quelle est sa définition exacte ? En fait, la definition plv est simple : il s'agit de tout matériel publicitaire présent dans un point de vente pour promouvoir un produit ou une marque. Elle peut prendre de nombreuses formes, des affiches aux présentoirs, et sert à attirer et guider le consommateur dans le magasin.
La PLV influence le parcours client
Les études démontrent que la PLV a un impact direct sur le comportement d'achat des clients. En offrant une expérience visuelle captivante et en mettant en évidence certaines informations clés, elle peut motiver les clients à s'arrêter, à regarder et à finalement acheter. Pour les produits de luxe en particulier, une PLV bien conçue crée une ambiance qui reflète la qualité et la valeur du produit.
Différenciez PLV et ILV
Avant de détailler le sujet de la PLV, rappelons déjà qu'il est essentiel de différencier PLV et ILV. L'ILV, ou Information sur le Lieu de Vente, se concentre davantage sur l'information que sur la promotion. Tandis que la PLV attire l'attention avec des éléments accrocheurs, l'ILV offre des détails supplémentaires sur le produit, comme son utilisation, ses avantages, etc. Ensemble, ils offrent une expérience complète au consommateur.
5 Types de PLV pour booster la vente de vos produits de luxe
La PLV n'est pas une solution unique. Il existe plusieurs types de PLV qui peuvent être adaptés à différents produits de luxe :
- Présentoirs: Ils sont parfaits pour mettre en évidence un produit particulier, un segment de gamme ou une gamme complète.
- Tours : Les Tours attirent l'attention de loin et s'adaptent à de nombreux espaces dans le point de vente.
- Îlots: Les îlots permettent d'isoler un espace central en magasin et de décliner différents segments de gamme à 360°. Votre produit pourra être vu de différents endroits du magasin.
- PLV de vitrine : Elles sont efficaces pour interrompre le flux de potentiels clients et attirer leur attention depuis la rue et les inciter à entrer en point de vente.
- Gondoles spéciales: Elles sont parfaites pour se différencier de la concurrence en évitant aux produits d'être noyés à l'interieur du rayon. C'est une façon de stopper un potentiel consommateur avant même qu'il ait un aperçu de votre concurrence.
Les Matériaux utilisés dans la PLV
PLV Bois
Le bois évoque la durabilité et la noblesse de la matière. Pour des produits comme les montres ou les parfums, une PLV bois peut rehausser l'aspect authentique et luxueux d'un produit.
PLV Carton
La PLV en carton est légère et adaptable. Elle est idéale pour des campagnes promotionnelles à court terme ou pour des événements spéciaux.
PLV Plastique
Facile à modeler et à colorer, le plastique peut être idéal pour créer des designs innovants et accrocheurs. Attention, pour la présentation de parfums par exemple, il faudra être vigilant sur la résistance des matériaux aux liquides. Dans le cadre d'un engagement RSE, votre partenaire fabricant pourra vous aider à trouver des solutions pour réduire les émissions de CO2 engendrées par la production de PLV.
PLV Métal
Le métal, robuste et élégant, est parfait pour des produits de luxe qui nécessitent une présentation solide et durable.
La PLV révèle vos produits haut de gamme en magasin
Voici quelques exemples de PLV qui ont permis la mise en lumière de produits haut de gamme en point de vente.
PLV Montres
Finie la montre disposée à plat en vitrine! Imaginez une montre de luxe sur un présentoir multimatériaux reprenant l'identité d'une marque horlogère. Éclairée de manière à faire briller les cadrans, un présentoir de montres attirera le regard et incitera le client à essayer, toucher, porter une montre préalablement mise en valeur.
PLV Parfums
Un présentoir de parfums élégant, reflétant la lumière, peut faire des merveilles pour présenter un nouveau flacon.
PLV Cosmétique
D'élégantes étagères métalliques ou des présentoirs en plastique brillant peuvent mettre en valeur les nuances et la qualité d'un produit cosmétique.
PLV Lunettes
Des présentoirs spécialement conçus pour la lunetterie permettent aux clients d'essayer et de se voir avec différentes paires, renforçant ainsi leur désir d'achat.
PLV Champagne, vins, spiritueux
Amateurs d'élixirs, n'êtes-vous jamais tombés nez à nez avec un alcool présenté en comptoir de caisse, en gondole d'aéroport ? Ce n'était bien sûr pas un hasard.
Comment imaginer une PLV qui sublime vos produits de Luxe ?
Lorsque vous créez une PLV pour des produits de luxe, réfléchissez à l'expérience que vous souhaitez offrir à vos clients. La qualité, le design et la pertinence sont essentiels. Travaillez avec des experts en design qui connaissent les contraintes de l'usinage et de la fabrication pour obtenir les meilleurs résultats.
Une PLV vraiment "Luxe"
Pour vraiment sublimer vos produits de luxe, la PLV doit elle-même être d'une qualité irréprochable. Cela signifie choisir les meilleurs matériaux, collaborer avec des designers talentueux et comprendre profondément votre public cible.
La première impression est essentielle
Quand un client entre dans une boutique de luxe, il ne vient pas seulement pour acheter un produit ; il vient pour vivre une expérience. Une PLV bien pensée et bien placée peut créer une impression mémorable dès les premiers instants. Je vous invite à lire cet article dans lequel j'explique le principe des trois cerveaux dans l'acte d'achat.
La Cohérence de la marque
Votre PLV doit être en accord total avec l'identité de votre marque. Si vous vendez des produits de luxe, votre PLV doit évidemment refléter ce luxe mais elle doit surtout être cohérente avec votre univers graphique et votre message. Préférez d'ailleurs travailler avec un fabricant de PLV plutôt que de multiples afin d'harmoniser la qualité et le rendu de vos PLV en magasin.
L'importance de l'adaptabilité et de la modularité de la PLV
Le monde du luxe est en constante évolution, votre marque et ses messages aussi. Votre PLV doit donc être adaptable. Bien que certains matériaux, comme le métal ou le bois, soient durables, pensez également à des solutions de PLV temporaires pour des campagnes spéciales ou des événements éphémères. Enfin, optez pour une PLV modulable afin de pouvoir implanter vos produits chez un maximum de revendeurs et de types d'espaces.
Conclusion
La PLV joue un rôle crucial dans la manière dont les clients perçoivent vos produits de luxe. En investissant dans une PLV de haute qualité, cohérente avec votre marque et bien placée, vous pouvez non seulement augmenter vos ventes, mais aussi renforcer la loyauté de vos clients. Dans le domaine du luxe, chaque détail compte, et avec une PLV bien exécutée, vos produits ne manqueront pas de briller.
